紅包背后的營銷目的是什么？

　　有人將紅包營銷定義為個(gè)人經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為將其培養(yǎng)成一種固定的習(xí)慣以后，可以促進(jìn)微信內(nèi)部支付環(huán)境的成長。在我看來，這是其中一點(diǎn)原因但不是最主要的，我認(rèn)為紅包營銷雖然立足人與錢的商業(yè)關(guān)系，但是背后的本質(zhì)卻是人與人之間的溝通，依靠的仍然是社交脈絡(luò)，從某種意義上講，紅包營銷之所以紅火無非是抓住了社交行為的基點(diǎn)。為什么支付寶對紅包營銷如此忌憚，急不可耐的推行支付寶紅包營銷對抗微信，希望在微信朋友圈中出現(xiàn)自己的產(chǎn)品特征，說到底還是因?yàn)橹Ц秾毾胍谏缃簧虡I(yè)中占有一席之地，不想這么快的就繳械投降。當(dāng)在線銷售平臺逐步飽和的今天，如何開發(fā)出立足于社交更精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的商業(yè)土壤已經(jīng)成了大家時(shí)下最關(guān)系的話題，對于沒有社交產(chǎn)品作為后盾的阿里來說看著微信逐步完善社交支付自然是如坐針氈。

　　現(xiàn)在大家應(yīng)該比較明白紅包營銷背后的游戲目的了吧，可以說紅包就是社交支付的前身，是在培養(yǎng)大家的一種社交支付習(xí)慣，一旦形成固定的消費(fèi)模式，那么后續(xù)的社交電商推行起來難度就會小很多。想想微店以及微信與京東的第三方合作，大家就會明白紅包營銷其實(shí)就是先頭兵，打開大家的社交支付錢包，后續(xù)的消費(fèi)就順利成章。要知道微信在很多人眼中是一個(gè)極具開發(fā)能力的產(chǎn)品，不像支付寶已經(jīng)被硬性定義為支付工具，微信要做的是整個(gè)閉環(huán)商業(yè)圈，而這背后的博弈正是整個(gè)社交電商圈的利益，支付寶的反擊也只是在瓦解微信的強(qiáng)勢罷了。