對于轉(zhuǎn)化你了解多少?首先我們先說一下轉(zhuǎn)化是什么?轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。轉(zhuǎn)化不一定是產(chǎn)生訂單，轉(zhuǎn)化是分層級的，網(wǎng)絡(luò)營銷過程的每個環(huán)節(jié)都有一個轉(zhuǎn)化衡量的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：在網(wǎng)站上停留了一定的時間;瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面等等;在網(wǎng)站上注冊或提交訂單;通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進(jìn)行咨詢;通過電話進(jìn)行咨詢;sangmen訪問、咨詢、洽談;實際付款、成交(特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言)。

　　那么什么是轉(zhuǎn)化目標(biāo)?什么是路徑?什么是轉(zhuǎn)化次數(shù)?什么是轉(zhuǎn)化率?什么是平均點擊價格?什么是投資回報率?我們來一起一起了解下。

　　轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。

　　路徑指訪客在目標(biāo)網(wǎng)站上按照步驟設(shè)置最終抵達(dá)商戶所設(shè)置的目標(biāo)頁面之前需要經(jīng)過的一系列關(guān)鍵頁面。

　　轉(zhuǎn)化次數(shù)，也叫做轉(zhuǎn)化頁面到達(dá)次數(shù)，指獨立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù)。

　　轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量)×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是(2/5)×100%=40%。

　　平均轉(zhuǎn)化價格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉(zhuǎn)化價格=(推廣費用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%。

　　投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。 例如，推廣商戶花費了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報率等于(1500-1000)/1000=50%。