對(duì)于轉(zhuǎn)化你了解多少?首先我們先說(shuō)一下轉(zhuǎn)化是什么?轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動(dòng)。轉(zhuǎn)化不一定是產(chǎn)生訂單，轉(zhuǎn)化是分層級(jí)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化衡量的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間;瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如注冊(cè)頁(yè)面，“聯(lián)系我們”頁(yè)面等等;在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單;通過(guò)網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢(xún);通過(guò)電話進(jìn)行咨詢(xún);sangmen訪問(wèn)、咨詢(xún)、洽談;實(shí)際付款、成交(特別是對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站而言)。

　　那么什么是轉(zhuǎn)化目標(biāo)?什么是路徑?什么是轉(zhuǎn)化次數(shù)?什么是轉(zhuǎn)化率?什么是平均點(diǎn)擊價(jià)格?什么是投資回報(bào)率?我們來(lái)一起一起了解下。

　　轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面或目標(biāo)頁(yè)面，指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊(cè)、下訂單、付款等所需訪問(wèn)的頁(yè)面。

　　路徑指訪客在目標(biāo)網(wǎng)站上按照步驟設(shè)置最終抵達(dá)商戶所設(shè)置的目標(biāo)頁(yè)面之前需要經(jīng)過(guò)的一系列關(guān)鍵頁(yè)面。

　　轉(zhuǎn)化次數(shù)，也叫做轉(zhuǎn)化頁(yè)面到達(dá)次數(shù)，指獨(dú)立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面的次數(shù)。

　　轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。例如：10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是(2/5)×100%=40%。

　　平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=(推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%。

　　投資回報(bào)率指推廣商戶通過(guò)推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。 例如，推廣商戶花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1500元。其投資回報(bào)率等于(1500-1000)/1000=50%。