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競價推廣知識

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競價專員要會的簡單分析

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-11-07   點擊:

  作為一個競價專員,我們不能說上班就是坐在那里,改改描述、調(diào)調(diào)鏈接什么的,你一定要會分析,不會深入的分析,但是最簡單的一定要會。下面小編就說說作為一個競價專員,我們應該會哪些進本的分析。
  一、點擊量非常小
  點擊量過小時,是由兩種原因造成的,展現(xiàn)量過小,或點擊率偏低。
  1、展現(xiàn)量高,但是點擊率(CTR)偏低,造成點擊數(shù)小。
  點擊率(CTR)的偏低說明:可能關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高,所以無法滿足潛在受眾的需求,進而點擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作,提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點擊率(CTR)。
  2、展現(xiàn)量低,進而點擊數(shù)也小。
  展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少,也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機會較少,推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量,也即提高推廣信息展現(xiàn)的機會
  3、點擊率(CTR)的偏低,可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。例如,推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞,用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結(jié)果也可能會出現(xiàn),這時競價推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn),即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決,將“葡萄牙”設(shè)置為否定匹配,即為用戶在搜索“葡萄牙”時,推廣商戶的推廣結(jié)果不會展現(xiàn),降低了無效展現(xiàn)的風險。
  4、點擊率(CTR)的偏低,也可能推廣結(jié)果的平均排名較低,不具有競爭力??梢酝ㄟ^調(diào)高平均點擊價格(CPC)來提高排名。
  二、平均點擊價格(CPC)過高
  平均點擊價格(CPC)受到2個因素的影響,質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格(CPC)需要在這2個方面考慮。
  1、排名與競爭度
  有些熱門關(guān)鍵詞被很多推廣商家購買時,想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。這樣激烈的競爭會帶來平均點擊價格(CPC)過高。只有相關(guān)性強、回報高的商家可以長期承受較高的推廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事,為一個回報低的關(guān)鍵詞與競爭對手血拼,通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的標題描述,排名低一位也有可能獲得更高的點擊率。
  2、質(zhì)量度
  平均點擊價格(CPC)可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。質(zhì)量度是根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊率、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、賬戶整體表現(xiàn)(賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點擊率)等多個因素計算出來的。因而點擊率的提高,相關(guān)性的提高和賬戶整體表現(xiàn)的改善可以幫助提高質(zhì)量度。百度希望展現(xiàn)給潛在受眾的推廣結(jié)果是高質(zhì)量的,所以作為獎勵,質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞每次點擊價格就會低,以鼓勵推廣商戶提高推廣結(jié)果信息的質(zhì)量。

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