競(jìng)價(jià)推廣之流量轉(zhuǎn)化。

　　百度競(jìng)價(jià)推廣有三種轉(zhuǎn)化：由展現(xiàn)量到點(diǎn)擊量的流量轉(zhuǎn)化、由點(diǎn)擊量到頁(yè)面瀏覽量再到對(duì)話量的的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化、由對(duì)話量到預(yù)約量再到就診量的預(yù)約到診轉(zhuǎn)化。我們今天的重點(diǎn)就是流量轉(zhuǎn)化。

　　在展現(xiàn)量穩(wěn)定的情況下，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率越高，那么它的流量即點(diǎn)擊量就越多，因此流量轉(zhuǎn)化的核心在于點(diǎn)擊率優(yōu)化，并且點(diǎn)擊率也是決定賬戶和關(guān)鍵詞質(zhì)量的最重要因素。

　　關(guān)鍵詞的數(shù)量取決于所推業(yè)務(wù)的需求量及飽和程度，賬戶關(guān)鍵詞能夠全面覆蓋到您的目標(biāo)群體即用戶，達(dá)到這個(gè)飽和度就足夠了，過(guò)多的關(guān)鍵詞一方面降低了賬戶關(guān)鍵詞的利用率，另一方面維護(hù)起來(lái)也是造成人力物力的浪費(fèi)。用最少的關(guān)鍵詞獲取最大的訪問(wèn)與推廣效果，才是最行之有效的推廣方式。

　　我們舉個(gè)例子老賬戶有1W個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的推廣，真正有點(diǎn)擊消費(fèi)的只有5000個(gè)，那么我們認(rèn)為，這個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞利用率只有50%，其他無(wú)點(diǎn)擊消費(fèi)的關(guān)鍵詞屬于無(wú)效關(guān)鍵詞。停止這5000個(gè)無(wú)效關(guān)鍵詞的推廣，推廣效果不會(huì)降低，反而會(huì)因?yàn)榭s短了賬戶的維護(hù)(如調(diào)詞)周期，而提高賬戶精準(zhǔn)效果。因此，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，排除無(wú)效展現(xiàn)，是提升賬戶點(diǎn)擊率的第一步。針對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率而言，點(diǎn)擊率受兩方面因素的影響，一是廣告的展現(xiàn)位置即排位，二是廣告即標(biāo)題描述的用戶體驗(yàn)度與吸引力。

　　所以你的廣告必須通過(guò)獲取好的排位來(lái)進(jìn)入用戶視線；然后，你的廣告語(yǔ)內(nèi)容還必須與用戶的搜索詞高度相關(guān)，是符合用戶搜索需求的；最后，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和其他搜索結(jié)果相比較，您的廣告必須保證足夠的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)與差異化需求，來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)。

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