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競(jìng)價(jià)推廣知識(shí)

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競(jìng)價(jià)推廣之流量轉(zhuǎn)化

來(lái)源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2015-05-18   點(diǎn)擊:

  競(jìng)價(jià)推廣之流量轉(zhuǎn)化。

  百度競(jìng)價(jià)推廣有三種轉(zhuǎn)化:由展現(xiàn)量到點(diǎn)擊量的流量轉(zhuǎn)化、由點(diǎn)擊量到頁(yè)面瀏覽量再到對(duì)話量的的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化、由對(duì)話量到預(yù)約量再到就診量的預(yù)約到診轉(zhuǎn)化。我們今天的重點(diǎn)就是流量轉(zhuǎn)化。

  在展現(xiàn)量穩(wěn)定的情況下,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率越高,那么它的流量即點(diǎn)擊量就越多,因此流量轉(zhuǎn)化的核心在于點(diǎn)擊率優(yōu)化,并且點(diǎn)擊率也是決定賬戶和關(guān)鍵詞質(zhì)量的最重要因素。

  關(guān)鍵詞的數(shù)量取決于所推業(yè)務(wù)的需求量及飽和程度,賬戶關(guān)鍵詞能夠全面覆蓋到您的目標(biāo)群體即用戶,達(dá)到這個(gè)飽和度就足夠了,過(guò)多的關(guān)鍵詞一方面降低了賬戶關(guān)鍵詞的利用率,另一方面維護(hù)起來(lái)也是造成人力物力的浪費(fèi)。用最少的關(guān)鍵詞獲取最大的訪問(wèn)與推廣效果,才是最行之有效的推廣方式。

  我們舉個(gè)例子老賬戶有1W個(gè)關(guān)鍵詞,通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的推廣,真正有點(diǎn)擊消費(fèi)的只有5000個(gè),那么我們認(rèn)為,這個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞利用率只有50%,其他無(wú)點(diǎn)擊消費(fèi)的關(guān)鍵詞屬于無(wú)效關(guān)鍵詞。停止這5000個(gè)無(wú)效關(guān)鍵詞的推廣,推廣效果不會(huì)降低,反而會(huì)因?yàn)榭s短了賬戶的維護(hù)(如調(diào)詞)周期,而提高賬戶精準(zhǔn)效果。因此,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,排除無(wú)效展現(xiàn),是提升賬戶點(diǎn)擊率的第一步。針對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率而言,點(diǎn)擊率受兩方面因素的影響,一是廣告的展現(xiàn)位置即排位,二是廣告即標(biāo)題描述的用戶體驗(yàn)度與吸引力。

  所以你的廣告必須通過(guò)獲取好的排位來(lái)進(jìn)入用戶視線;然后,你的廣告語(yǔ)內(nèi)容還必須與用戶的搜索詞高度相關(guān),是符合用戶搜索需求的;最后,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和其他搜索結(jié)果相比較,您的廣告必須保證足夠的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)與差異化需求,來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)。

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