我們?cè)诳磸V告的時(shí)候，當(dāng)看到自己感興趣的文案時(shí)，是不是經(jīng)常會(huì)發(fā)出“嗯，有道理”、“原來(lái)如此”、“好像是這么回事”等共鳴的內(nèi)心獨(dú)白。

　　甚至有的人，在看完廣告后，會(huì)立即產(chǎn)生廣告主需要的行動(dòng)，譬如下載、交易等。如果說(shuō)能夠讓人們做出這些行為的話，那么，這就是一條好文案。那我們?cè)鯓硬拍軐懗鲎屍渌水a(chǎn)生共鳴的文案呢？

　　我把文案創(chuàng)作分為三個(gè)部分，前提是有了營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，他們分別是：看、寫、潤(rùn)，這也是文案創(chuàng)作的三要素。

　　1）看

　　寫文案前，我們必須要看。不看明白，不看清楚，是寫不出好文案的，你都不懂這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品的功能，消費(fèi)者到底為什么買單，怎么能寫出讓別人買單的理由。

　　看，分很多種，一種的是積累的看，每天至少看2小時(shí)書，獲取一些哪怕跟自己不相關(guān)的知識(shí)。另外一種是臨時(shí)抱佛腳的看，只尋求與自己項(xiàng)目相關(guān)的資料，這年頭百度一下，你就能搜到一些文獻(xiàn)。不僅要看，還要思考，思考為什么文獻(xiàn)是這樣的結(jié)論。

　　這些相關(guān)的資料主要有產(chǎn)品自身，該產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者什么問(wèn)題，供應(yīng)鏈如何，制造環(huán)節(jié)如何，銷售渠道如何，毛利如何，是直銷還是代理，條件允許的話看看財(cái)報(bào)。

　　還有行業(yè)信息，該產(chǎn)品屬于什么品類，它的競(jìng)品有哪些，直接競(jìng)品（同質(zhì)化）、間接競(jìng)品都是那些，競(jìng)品與我們的區(qū)別在哪，為什么他要那么做，行業(yè)的痛點(diǎn)是什么。

　　以及消費(fèi)者態(tài)度，多看看消費(fèi)者的牢騷，沒(méi)事去微博搜索下負(fù)面，看看消費(fèi)者為什么不滿意，什么又是消費(fèi)者真正需要的，消費(fèi)者在為什么買單。

　　2)寫

　　看完以后，接下來(lái)就是寫了，你需要想出幾個(gè)與之相關(guān)的名詞、動(dòng)詞、形容詞、行話、事實(shí)、數(shù)據(jù)等詞，我一般把這稱之為標(biāo)簽。

　　這些標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，目的是讓人看到這些標(biāo)簽后引發(fā)聯(lián)想。前提這些標(biāo)簽在消費(fèi)者腦中就必然有個(gè)形象或者認(rèn)知度極高，是舊的認(rèn)知。

　　然后拼湊這些詞組，形成短句。下一步就是理順標(biāo)簽，砍掉一些相對(duì)不太相關(guān)的標(biāo)簽，讓拼湊的短句讀起來(lái)更加通順，切記只說(shuō)重點(diǎn)，不要什么都想說(shuō)。人腦瞬間記憶的容量非常有限，超出三個(gè)記憶點(diǎn)，就往往什么都記不住，甚至還會(huì)混淆。

　　3)潤(rùn)

　　潤(rùn)色的技巧其實(shí)是很多的，一般為把句子變簡(jiǎn)潔，讓句子成為行動(dòng)的一部分，并列的句子，以及讀起來(lái)更押韻的句子。

　　把句子變簡(jiǎn)潔這個(gè)很容易理解，直奔主題，讓受眾看完就產(chǎn)生行動(dòng)。讓句子成為行動(dòng)的一部分，表明某一方的行動(dòng)。并列的句子，有資料統(tǒng)計(jì)并列的句子更加容易記憶。

　　最后就是寫，多寫，重復(fù)寫，一直寫，不斷寫，換著法寫，哪怕是換個(gè)形容詞、換個(gè)名字。

　　記得奧格威老板有句話：為了一份文案，我曾寫了19遍，才拿出手讓別人修改。寫完再去想排列、字號(hào)，記住你寫的不止是文案，而是一個(gè)廣告。

　　4)寫在最后

　　文案的寫作風(fēng)格迥異，但核心離不開(kāi)看、寫、潤(rùn)，不管是什么文案，都得經(jīng)過(guò)這些步驟，也許目的不一樣，有人喜歡寫標(biāo)簽，有人喜歡寫場(chǎng)景，有人喜歡寫感受，但過(guò)程都應(yīng)該一樣。